Тебе не нужны еще одни знания по упаковке, тебе нужен внешний контроль качества и редактура того, что ты уже знаешь и умеешь.
Поэтому в этом модуле только «аудит и точечные правки». Тебе нужно не учиться заново, а исправить то, что ты уже делаешь, на 10%, но именно в тех местах, которые дают 90% результата.
С помощью подробной инструкции и нейросети (справится даже новичок) ты проведешь самодиагностику на основе десяти важнейших для продаж параметров. Сейчас расскажу по пунктам, почему это работает.
1. Диагностика твоей текущей роли в канале и поиск ролевого разрыва
Я не буду спрашивать тебя, «кто ты». Ты просканируешь свои последние 20 постов и точно увидишь, в какой роли работаешь сейчас: Лектор (несёшь знания без контекста), Шоумен (развлекаешь, но не продаёшь), Маг (создаёшь тайну, но не ясность) или Продавец (вызываешь отторжение) и т. д.
90% провалов — потому что эксперты играют не свою роль. Выдавливают из себя неестественную подачу, и аудитория это считывает. Ты найдёшь этот разрыв и увидишь его в цифрах и фактах.
2. Определение роли, которая продаст ваш продукт с максимальной конверсией.
Продукт — это не просто услуга, часто это решение под ключ, и оно требует определённой роли для продажи.
Глубокий коучинг не продаст «Шоумен». Дорожная карта не купится у «Мага».
Определишь, какая роль — Проводник, Практик, Стратег или Мудрец — наиболее органично и выгодно презентует твой оффер. Не по шаблону, а исходя из специфики твоего метода и аудитории.
3. Аудит воронки в канале на предмет содержательных, а не технических разрывов.
Ты не ищишь, «где не та кнопка», а увидишь смысловые дыры, где сама теряешь доверие и интерес подписчика.
Например: вскрыла боль, но не дала решение, или показала решение, но не подтвердила его кейсом, или показала кейс, но не дала следующий шаг.
Именно эти разрывы сливают 80% твоей конверсии. Технические ошибки исправить легко, а эти — нет, без взгляда со стороны.
4. Глубокая верификация ЦА: не «кто она», а «какую роль она купит»
Ты не будешь рисовать портрет «Анны, 35 лет, с детьми». Это никому не нужно, ты выяснишь, какому герою доверяет твоя ЦА и готова отдать деньги. Она купит у «Успешного гуру» или у «Своего парня», который сам прошёл этот путь?
Чтобы ты не тратила силы на создание образа, который твоя аудитория не готова купить.
5. «Измеряешь боль деньгами» (финансовый контекст боли ЦА)
Посмотришь на аудиторию с точки зрения не просто «какая боль у клиента?», а выяснишь:
-Сколько денег/времени/нервов клиент уже потерял из-за этой проблемы?
-Во сколько он оценивает решение? (Готов платить 3 000 руб. за курс или 100 000 руб. за внедрение?)
И если боль не имеет финансового выражения, продукт будет продавать нереально сложно. Роль должна говорить с аудиторией, которая уже готова платить, а не просто «переживать».
6. «Триггеры доверия» (аудит социальных доказательств)
Определи, где и как ты размещаешь отзывы, кейсы, дипломы. Если ты «Мудрец» — тебе нужны сертификаты и сложные кейсы. Если «Друг» — живые видео-отзывы и истории из чатов.
Неправильно поданные доказательства разрушают роль. Доверие нужно доказывать на языке той роли, которую ты играешь.
7. «Язык тела канала» (внешний вид и тон)
Проанализируешь визуал:
-Шрифты, цвета, шаблоны сторис. Крупные яркие буквы — для «Друга» или «Шоумена». Строгие шрифты и схемы — для «Мудреца» или «Лекаря».
-Тон голоса. Ты пишешь короткими рублеными фразами или длинными сложными предложениями?
Если «Мудрец» использует шаблоны как у «Шоумена» — это диссонанс, который подрывает доверие.
8. «Точка входа» (какую роль видит новичок в первых 3 постах)
Посмотришь на свой канал глазами нового подписчика. Какая роль ему показывается в первых 3−5 постах? Часто бывает, что ты играешь одну роль для «своих», а новичок видит другую.
Чтобы не путать аудиторию и сразу погружать её в нужную роль.
9. «Контрольный выстрел» (соответствие продукта и роли)
Проверишь, соответствует ли цена продукта роли. «Друг» не может стоить 300 000 руб. — ему не доверяют такие деньги. «Лекарь» или «Мудрец» — может.
Чтобы не было обмана ожиданий. Роль создаёт ожидания по цене и уровню экспертизы.
10. «Убираем диссонансы».
Получишь целый список «косяков» в подаче: ты говоришь «я дорогой эксперт», а в канале — сплошные мемы и кривые сторис. Или ты говоришь «я ваш друг», а пишешь канцелярским языком. Диссонанс разрушает доверие.
Чтобы твой образ был целостным и вызывал доверие, а не отторжение.
По итогу ты соберешь систему ролей под свой продукт и понятный чек-лист, что именно поменять в канале, чтобы он начал продавать. Не теорию, а конкретные действия: «удали это», «добавь это», «передвинь это сюда».
Это и будет твоя инструкцию к действию на первые 2 недели, а я проконтролирую выполнение плана и во-время поймаю тебя на неточностях.
