Вы можете задать любой вопрос
Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Делаю сайты, которые продают сегодня в 2026 году
Гаврилова Ирина Андреевна
Для экспертов и компаний, которые не хотят строить продажи на постоянном ведении соцсетей, прогревах и зависимости от маркетплейсов.
Для этого я работаю не только с самим сайтом. Спрос, продукт, профессиональная логика, способ объяснить работу, доказательства, контент и продажа должны быть связаны между собой.
Моя задача — разобраться, где именно теряются деньги: рынок не видит ценности, человеку непонятно предложение, профессионализм существует только в голове эксперта, материалы не дают оснований для выбора или маркетинг свою работу уже сделал, а продажа всё равно не произошла.
Экспертам. Бизнесу. Как я работаю.
Моя задача — разобраться, где именно теряются деньги: рынок не видит ценности, человеку непонятно предложение, профессионализм существует только в голове эксперта, материалы не дают оснований для выбора или маркетинг свою работу уже сделал, а продажа всё равно не произошла.
Экспертам. Бизнесу. Как я работаю.
GVRLV
Рынок профессиональных услуг изменился сильнее,
чем кажется
Последние десять лет мы постепенно оказались внутри модели, в которой нам пришлось одновременно быть профессионалами, авторами контента, медиа, продавцами и владельцами собственной аудитории.
Социальные сети сделали публичность одним из основных способов получения клиентов, поэтому значительная часть профессиональной репутации, объяснения метода, доказательств, общения с аудиторией и продаж оказалась собрана внутри одного бесконечного потока публикаций.
Эта модель долго работала, потому что сам доступ к экспертной информации был ограничен, а подписка на человека оставалась одним из способов регулярно получать знания, следить за его работой и постепенно формировать доверие.
Эта модель долго работала, потому что сам доступ к экспертной информации был ограничен, а подписка на человека оставалась одним из способов регулярно получать знания, следить за его работой и постепенно формировать доверие.
Появление нейросетей изменило эту конструкцию. Большую часть общей информационной пользы человек теперь может получить без подписки на эксперта, а поиск профессионала всё чаще начинается с вопроса: кто действительно разбирается в моей проблеме, каким способом он работает, на чём основаны его решения, есть ли у него доказательства и могу ли я всё это проверить до личного разговора.
Я исследую, как эти изменения влияют на рынок профессиональных услуг и что теперь происходит между сильной практикой эксперта и решением клиента обратиться именно к нему.
Я исследую, как эти изменения влияют на рынок профессиональных услуг и что теперь происходит между сильной практикой эксперта и решением клиента обратиться именно к нему.
Почему я вообще стала исследовать, как сегодня продаются профессиональные услуги
Я много лет работала с Telegram, строила через него продвижение, помогала экспертам вести каналы и получать из них клиентов. Поэтому, когда я увидела, что хороший контент постепенно стал давать меньше результата, мне было недостаточно объяснить это тем, что «охваты упали», «люди устали читать» или «соцсети больше не работают».
Мне было важно понять, что изменилось в самой системе: куда ушла часть внимания аудитории, какую функцию у экспертных каналов забрали нейросети и где теперь человеку удобнее искать, проверять и выбирать профессионала.
Летом 2026 года я исследовала российский и зарубежный рынок, данные о социальных сетях, professional services, поведении пользователей, AI-поиске и способах выбора профессиональных услуг.
Мне было важно понять, что изменилось в самой системе: куда ушла часть внимания аудитории, какую функцию у экспертных каналов забрали нейросети и где теперь человеку удобнее искать, проверять и выбирать профессионала.
Летом 2026 года я исследовала российский и зарубежный рынок, данные о социальных сетях, professional services, поведении пользователей, AI-поиске и способах выбора профессиональных услуг.
Из этого исследования выросла серия из четырёх материалов о том, почему экспертам пришлось становиться блогерами, почему эта модель начала давать сбои, что изменили нейросети и какую систему имеет смысл строить теперь.
Мой вывод оказался довольно практическим: социальные сети могут оставаться одним из путей к профессионалу, но его профессиональная база должна существовать отдельно и позволять человеку понять, какую проблему он решает, как работает, на чём держится его метод, какие у него есть доказательства и что конкретно можно купить.
Мой вывод оказался довольно практическим: социальные сети могут оставаться одним из путей к профессионалу, но его профессиональная база должна существовать отдельно и позволять человеку понять, какую проблему он решает, как работает, на чём держится его метод, какие у него есть доказательства и что конкретно можно купить.
Именно поэтому сейчас я делаю сайты как такую базу.
Исследования рынка услуг
Эти четыре исследования выросли из одного вопроса: почему хороший экспертный контент стал давать меньше результата, даже когда сам эксперт не стал работать хуже.
Я последовательно разбирала, как социальные сети изменили способ поиска профессионалов, почему блог превратился в основную инфраструктуру продаж, где эта модель начала ломаться и что изменилось после появления нейросетей.
Я последовательно разбирала, как социальные сети изменили способ поиска профессионалов, почему блог превратился в основную инфраструктуру продаж, где эта модель начала ломаться и что изменилось после появления нейросетей.
01. Почему российскому эксперту вообще пришлось становиться блогером
Почему российскому эксперту пришлось стать блогером: как соцсети изменили рынок экспертных услуг
Личный блог стал центральным инструментом продаж не потому, что эксперты массово захотели быть публичными. Он начал выполнять сразу несколько функций, которые рынок не давал в другом месте: поиск, проверку профессионала, объяснение метода, накопление доверия и продажу.
В исследовании я разбираю, почему в России независимому психологу, консультанту, преподавателю или другому профессионалу оказалось недостаточно просто хорошо делать свою работу и почему без собственного публичного внимания ему становилось всё сложнее получать клиентов.
читать Личный блог стал центральным инструментом продаж не потому, что эксперты массово захотели быть публичными. Он начал выполнять сразу несколько функций, которые рынок не давал в другом месте: поиск, проверку профессионала, объяснение метода, накопление доверия и продажу.
В исследовании я разбираю, почему в России независимому психологу, консультанту, преподавателю или другому профессионалу оказалось недостаточно просто хорошо делать свою работу и почему без собственного публичного внимания ему становилось всё сложнее получать клиентов.
02. Почему старая модель продаж начала ломаться
Как эксперт превратился в блогера: почему старая модель продаж больше не работает
Один Telegram-канал должен был одновременно привлекать, объяснять, доказывать, удерживать внимание и продавать. Пока это работало, эксперт мог годами строить продажи внутри одной площадки.
Проблема началась там, где экономика социальной сети и экономика самого эксперта разошлись: платформе выгодно удерживать внимание как можно дольше, эксперту нужно превращать это внимание в клиента. В какой-то момент маркетинг начал требовать всё больше времени и контента, не давая пропорционального финансового результата.
читать Один Telegram-канал должен был одновременно привлекать, объяснять, доказывать, удерживать внимание и продавать. Пока это работало, эксперт мог годами строить продажи внутри одной площадки.
Проблема началась там, где экономика социальной сети и экономика самого эксперта разошлись: платформе выгодно удерживать внимание как можно дольше, эксперту нужно превращать это внимание в клиента. В какой-то момент маркетинг начал требовать всё больше времени и контента, не давая пропорционального финансового результата.
03. Что изменили нейросети
Зачем подписываться на экспертов, если сегодня практически всё можно спросить у нейросети?
Раньше человек подписывался на профессионала, чтобы регулярно получать объяснения и лучше понимать свою проблему. Теперь большую часть этой информации можно получить за несколько минут, задавая нейросети собственные вопросы.
В исследовании я разбираю, что происходит, когда профессиональная информация перестаёт быть дефицитом, и почему главным становится уже другой вопрос: как человеку понять, кому из десятков профессионалов действительно можно доверить свою задачу.
читать Раньше человек подписывался на профессионала, чтобы регулярно получать объяснения и лучше понимать свою проблему. Теперь большую часть этой информации можно получить за несколько минут, задавая нейросети собственные вопросы.
В исследовании я разбираю, что происходит, когда профессиональная информация перестаёт быть дефицитом, и почему главным становится уже другой вопрос: как человеку понять, кому из десятков профессионалов действительно можно доверить свою задачу.
04. Что строить, если постоянный блог больше не хочется делать центром продаж
Что теперь должен создать эксперт вместо бесконечного блога
Если человеку больше не обязательно месяцами читать ваш канал, чтобы разобраться в проблеме, значит и профессиональная система должна быть устроена иначе.
Я разбираю, как собрать в одном месте метод, продукт, доказательства, материалы и объяснение работы так, чтобы потенциальный клиент мог самостоятельно понять, кто вы, как работаете, чем отличаетесь от других и почему вам можно доверить деньги и свою задачу.
И главное: чтобы созданные материалы продолжали работать после публикации и не требовали от вас каждый день заново производить внимание.
читать Если человеку больше не обязательно месяцами читать ваш канал, чтобы разобраться в проблеме, значит и профессиональная система должна быть устроена иначе.
Я разбираю, как собрать в одном месте метод, продукт, доказательства, материалы и объяснение работы так, чтобы потенциальный клиент мог самостоятельно понять, кто вы, как работаете, чем отличаетесь от других и почему вам можно доверить деньги и свою задачу.
И главное: чтобы созданные материалы продолжали работать после публикации и не требовали от вас каждый день заново производить внимание.
Как эти исследования изменили мою работу
После этих исследований я перестала смотреть на сайт как на отдельный маркетинговый инструмент.
Сегодня для меня сайт начинается раньше дизайна и структуры страниц: с того, что именно человек должен понять о вашей работе, какие доказательства ему нужны, как устроен продукт, какие материалы должны существовать и как всё это связано с продажей.
На этой логике построен мой метод работы.
На этой логике построен мой метод работы.
Если вы эксперт
Я работаю с частными практиками и экспертным бизнесом, где профессиональная ценность во многом держится на знаниях, опыте, способе видеть проблему и принимать решения.
Работа может включать исследование текущей системы, восстановление профессиональной логики, разработку продукта, построение системы доказательств, создание профессионального ядра сайта, проектирование материалов и связей между ними, а также анализ участка между обращением и продажей.
[Услуги для экспертов]
Работа может включать исследование текущей системы, восстановление профессиональной логики, разработку продукта, построение системы доказательств, создание профессионального ядра сайта, проектирование материалов и связей между ними, а также анализ участка между обращением и продажей.
[Услуги для экспертов]
Если у вас компания
В компании к этой системе добавляются другие задачи: передача доверия от отдельного профессионала к бренду, качество обработки обращений, движение оплаченного лида после рекламы, работа администраторов и менеджеров, повторные продажи, CRM и использование уже существующей клиентской базы.
Поэтому здесь я исследую более широкий участок, где маркетинг связан с продажей, управлением и экономикой привлечённого клиента.
[Услуги для бизнеса]
Поэтому здесь я исследую более широкий участок, где маркетинг связан с продажей, управлением и экономикой привлечённого клиента.
[Услуги для бизнеса]
Портфолио
За последние годы я работала с собственным экспертным бизнесом, B2C-компаниями и экспертными проектами: выстраивала систему привлечения и продаж, пересобирала предложения, сайты и презентации, тестировала каналы, работала с CRM, рекламой, контентом и клиентским путём.
В портфолио я показываю не только результат, но и исходную задачу, ограничения, решения, которые рассматривались, почему я выбрала конкретный вариант и что получилось в результате.
[Смотреть проекты и кейсы]
В портфолио я показываю не только результат, но и исходную задачу, ограничения, решения, которые рассматривались, почему я выбрала конкретный вариант и что получилось в результате.
[Смотреть проекты и кейсы]
Обо мне
Практически всё, о чём я сегодня говорю с клиентами, я в какой-то момент делала сама: продавала, управляла командой, нанимала подрядчиков, платила зарплаты, искала клиентов, запускала рекламу, вела социальные сети, делала сайты, презентации, воронки, вебинары и продукты.
Поэтому я смотрю на сайт не как на отдельный маркетинговый инструмент, а как на часть бизнеса, где продукт, профессиональная работа, привлечение, продажа и деньги должны быть связаны между собой.
На отдельной странице я подробно рассказываю о своём профессиональном пути и о том, как он привёл меня к нынешнему способу работы.
[Обо мне]
Поэтому я смотрю на сайт не как на отдельный маркетинговый инструмент, а как на часть бизнеса, где продукт, профессиональная работа, привлечение, продажа и деньги должны быть связаны между собой.
На отдельной странице я подробно рассказываю о своём профессиональном пути и о том, как он привёл меня к нынешнему способу работы.
[Обо мне]
